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房地产销售技巧和话术 快速签单的三大销售话术

05-230

  房地产销售技巧和话术 快速签单的三大销售话术

  1、高性价比才是硬道理

  有的小区的房子  ,或由于小区环境好  ,或因为房型好 ,超过了周边楼盘的价格  ,所以价格高出同类地区、同类楼盘一截  。然而 ,这只是物有所值  ,真正的髙性价比则是“物超所值”;

  同在一个地区的不同楼盘 ,假如价格相等 ,但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘  ,就属性价比更高的 。

  2、外部因素

  ① 选择地段要折中

  房地产行家有言  ,评价物业的前三个标准是:地段、地段、地段  。解析:很多人买房时既想总价低、面积大  ,又想买核心地段  ,这其实很难实现  。尤其是如今买房 ,选择地段时一定要懂得“折中主义”;

  所谓“折中主义”  ,就是要放弃那些寸土寸金的核心地段  ,因为那里的低总价楼盘一般单价都很高 。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段  ,那里的房价固然低  ,但升值的空间和速度也同样值得怀疑  。折中的结果就是  ,要用适度超前的眼光来判断  ,哪个区域正在快速热起来  ,而现在还不算太繁华 ,这样的区域才是目前买房的最佳选择;

  ② 关注楼盘实际的赠送面积

  不少地段好、配套优的楼盘 ,价格也相当贵  。那么  ,它们凭什么吸引人们购买呢  ?答案就是送面积  。在挑选楼盘时 ,不要只看销售面积  ,还要仔细算算你的房子送了多少面积出来  ,实际单价到底是多少  。然后你就可以知道  ,这个楼盘到底值不值得购买了;

  ③ 质量

  对于期房而言 ,最重要的是从发展商的实力看质量  。有实力自然会保证质量  ,做出的承诺也能兑现  。如果发展商自己资金少  ,总是指望着销售回款支撑工程进度  ,其质量也就可想而知;

  ④投资价值

  随着科学技术的发展 ,住宅现代化被逐步提到了日程上来 。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象  。因此  ,判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要;

  ⑤ 物业管理

  物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度  。另外有些物业管理也有代业主出租的业务  ,因此买房时要注意 ,一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便;

  ⑥ 房子的状况

  挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处  ,这就看您的眼力和爱好了  ,不过关键还是要房子本身条件好才行  。其他参考因素:环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何 ,都是买房时应该考虑的因素  ,不过重要程度低一点  ,而且这些往往是因人而异的 。(房地产销售话术 www.gexingshuo.com)

  3、内部情况

  户型:户型的分类形式 ,按照居室数量分类:如一居  ,两居  ,三居等;

  A: 按照厅、卫数量分类:有一室一厅一卫、两室一厅(两厅)一卫、三室两厅二卫(一卫) ,四室两厅两卫等;

  B: 按建筑形式分类可分为:平层户型、错层户型、跃层户型、复式户型四类 。

  C: 无论何种户型  ,最好能最大限度的满足以下功能:

  (a) 实用经济、功能分室;

  (b) 面积适当、尺度适宜;

  (c) 分区合理(动静分区、公私分区、主次分区、干湿分区);

  (d) 朝向合理、日照充足 ,光线充分;

  (e) 通风良好 。

  4、面积问题

  理想的房屋建筑面积  ,1居室在30-50m2左右  ,2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右  。以3居室为例  ,理想的面积为:

  客厅:21—30平方之间 ,开间不小于3.9米

  卧室:12—15平方之间  ,双人卧室开间不小于3.6米

  卫生间、厨房:4—5平方米左右

  储藏间、阳台:5—6平方左右