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最牛销售话术 百万精英保险代理人都在用

05-231

  最牛销售话术 百万精英保险代理人都在用

  第一问:保险期限太长了  。

  第二问:保险公司倒闭了  ,怎么办 ?

  第三问:我还要考虑一下  。

  第四问:若你很快就离职 ,怎么办 ?

  第五问:投保后如果无法继续交费怎么办  ?

  第六问:买保险有什么好处  ?

  第七问:我不需要保险 。

  第八问:我已经投过了  ,不需要再投保了 。

  第九问:保险要死后才能领到钱 。

  第十问:我已经有社保了  。

  保险期限太长了  。

  第1步

  我们的寿命是很长的 ,而且人人都想活得越长越好  ,所以保障亦越长越有意义  。人的寿命  ,在漫长的岁月里  ,仅保险几年的短期 ,有何意义呢  ?保险的目的  ,就是把人生将来的重担交给保险公司担负  。自己有了保障 ,我们的家庭也得到了生活的保障  ,就不用担心10年、20年之后的事情  ,不是很值得吗  ?

  第2步

  购买保险是将家庭的责任交给保险公司负担  ,保险公司负担的期间愈长  ,咱就愈轻松  ,这好比买电视  ,客户都希望它的保修期愈长愈好 ,这样才能享受长期免费的修理保养  。

  第3步

  购买保险最主要的是以最少的钱来获得长期且最大的保障  ,您现在30岁 ,难道只须保障10年  ,那么您60岁以上就不需保障了吗  ?

  第4步

  购买保险  ,让自己拥有保障  ,这份保障不是1年、2年或几年就足够  ,而是让自己及家庭的安全及安心  ,长长久久又稳固  ,保险的意义正是如此  。

  保险公司倒闭了  ,怎么办 ?

  第1步

  您的疑虑我理解  ,而且你在投保前考虑到这个问题  ,说明你是一个很谨慎的人  ,但中国自有保险以来  ,尚没有保险公司倒闭的情况 。

  目前在我国  ,保险公司的营运必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束  ,除了随时受到监管外 ,每年还要做审查 ,一旦发现违规操作  ,轻者纠正  ,重者撤销执照 。

  所以一笔保费到保险公司后 ,要对其流程、安全性进行评估  ,以保障客户的权益  。至于保险公司对外的投资 ,也严格规定其投资标的的安全性、稳定性及投资比率  ,因此保险公司的风险较一般金融机构为最低  。

  第2步

  确实  ,在投保前先考虑保险公司的声誉形象甚至财力 ,再予评估  ,然后投保是非常正确的  。**保险公司绝对是一家值得信赖的公司  。让我给您介绍一下吧…… 。

  我还要考虑一下  。

  第1步

  考虑是应该的 ,但是您这么忙 ,不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间  ,我来帮您一起研究、考虑  。

  第2步

  不知道您考虑保费高低  ,还是保障问题 ?如果是保费  ,我们可以研究增减  。如果是保障问题 ,我相信是愈多愈好  ,对不对  ?这应该不是问题 。所以现在只讨论钱的问题  ,这样的费用可以吗  ?如果没问题  ,可否麻烦您在这儿签字 。

  第3步

  没有关系的  ,并非您一个人需要考虑  ,公司的核保部也要考虑您是否有资格购买保险  ,有时候  ,核保部可能会有反对的意见  。

  第4步

  当然如果您忙我也不方便打扰  ,不过不知道您下周*有没有空 ?方便我*午**点来拜访吗  ?

  若你很快就离职  ,怎么办  ?

  第1步

  喔  !这一点您可以放一百二十个心  ,我会将保险当成终身职业  ,持续为客户服务  ,如果真有离职这天  ,我也一定会交待专业的同事来为您服务  ,或是您只要打一个电话到公司  ,公司立即会派人前往 ,上门服务 ,这个您完全不用担心的  。

  第2步

  保险是个很有前途的行业  ,我不会轻易离开的  ,就算我离开了  ,我也会请接替我服务的同仁与您见面 ,让您心里踏实 。

  第3步

  我们都知道 ,保险是保障客户万一发生事故  ,保险公司来弥补客户损失的一种手段  ,虽然不一定每个人都会发生事故  ,但一定会有人发生事故  ,这就是概率 。所以说买保险的可能发生事故  ,卖保险的也可能发生变故  。

  所以顾客在投保的时候最好能够了解 ,到底自己买的是什么东西 ?有那些权力与义务 ?不要因为卖保险的是亲戚朋友  ,就可以不求甚解 。最重要的是  ,业务员必须让客户了解  ,如果有一天推销保险的业务员离开那家保险公司时  ,遇有事情应如何与保险公司打交道  ?寻求那些帮助 ?要用哪些文件 ?或有谁可以承接服务  ?

  投保后如果无法继续交费怎么办  ?

  第1步

  钱是人赚的  ,您现在1个月赚*千元  ,以后是愈赚愈多 ,薪水会提高  ,职位也会调升呀  ,不可能永远都是*千元  ,说不定明年底就*万了  ,但是保险费永远都不变 ,每个月只用固定交**元  。

  第2步

  参加保险是一种家庭责任 ,1个月*元这是家庭应该支出的基本生活费用  , 再说1个月*元的保险费  ,不是白花掉的  ,白花掉的话 ,当然是愈少愈好  ,但保险是要累积起来的  ,既安全、有利息  ,又有保障  ,如果你这样想的话  ,你就不会怕以后缴不起保费了  。

  第3步

  有一位老板在签投保单时也问我:“保险是提供保障和对付逆境的好东西  ,这点我很清楚  ,但如果几年后 ,万一碰倒资金紧张 ,保费交不出来的时候  ,有什么办法可以补救呢 ?”我告诉他  ,有四个方法可以处理:

  1、可以利用宽限期延迟交费:即交费日到期付不出保费 ,可以有60天的宽限期去想办法  ,但经催缴后60天仍未缴纳 ,保险合同会自动中止  。

  2、保费自动垫缴:交费日到期后 ,投保人如选择用现金价值垫缴保费  ,并且保单已有现金价值 ,保险公司会自动垫缴直至该保单现金价值用完为止  。

  3、借款:当保险已有现金价值时  ,可将此现金价值借出来使用或缴纳报费  ,通常可借到现金价值的80%  ,并且最长可借6个月  。

  以上是遭遇困难时的应变方法 ,这时最应该做的就是坚持保险  ,以避免拮据时再有突发事故造成雪上加霜的窘迫 。

  买保险有什么好处  ?

  投保人寿保险的五大好处:

  ①可提供保障  ,弥补因意外或者疾病所造成的损害  ,可让自己及家人免受筹备巨额医疗费的困境之苦  。

  ②能规划自己的退休计划  ,在年老时仍保持经济独立及个人自尊  。

  ③可作为强制储蓄  ,有事赔大钱 ,没事还您钱  ,一举两得  。

  ④可作为子女的教育基金 ,让为人父母的 ,不用担心发生事故时无人照顾子女  ,让子女接受完整的教育  。

  ⑤可当债务清偿的工具  ,使自己所辛苦建立的事业及家园免于转眼间荡然无存  ,并为东山再起保留最佳资本  。

  XX保险就是一款……

  我不需要保险  。

  A1、学生每天在学校里  ,单纯又安全  ,可以说最不需要保险  ,但是政府还是要求每一个学生都参加保险  ,包括读幼儿园的在内 。学生都要保了  ,何况是一家之主的大人呢 ?

  A2、事实上 ,日常生活里边有很多我们认为不需要的东西 。如摆在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、救生衣等  。平时有谁会认为需要他们  ?在没有发生意外事件时 ,这些东西是不需要的  ,但是万一发生意外时  ,他们比任何东西都更需要 。

  A3、您说得很有道理  ,您不需要买保险 ,不过  ,我们公司最近刚推出一种新产品 ,专门卖给不需要保险的人(如果对方同意  ,就可以讲建议书) ,其实 ,刚才和您开玩笑的  ,不过却也是事实  ,因为昨天我到医院看我的客户 ,隔壁病床有一位车祸造成双腿掉断的年轻人问我  ,她觉得保险很重要 ,问我他能不能买保险 ?我只能以遗憾的眼神看着她  ,说过一阵子再和她联络  。保险不是有钱就一定能买 ,还必须有健康的身体  ,所以保险都是在不需要(健康)的时候买的  ,就如同家中灭火器、车子的备胎  ,宁可百年不用  ,不可一日不备 。

  我已经投过了 ,不需要再投保了  。

  A1.那真好  !不知道你都买了什么产品  。是否有重大疾病、养老(亦或还本、满期金…等)  。

  A2.恭喜您  !相信您对保险也有相当的认同  。不过没关系  ,您听听看我们公司的产品  ,如果您觉得不错  ,也可以介绍您的朋友来购买啊  !

  A3.恭喜您买了 !而且我相信您一定是一个有责任感的人  ,所以今天我来跟您谈的是『特别为已经投保过的人所规划的一种新的金融商品』(促成的好习惯)  。请您给我一个机会为您说明  。

  A4.真了不起 ,您有这么好的保险观念真令人敬佩 。您以前买的保险可能有些已经无法满足您现在的需求了 ,就像电视一样  ,以前是14寸黑白电视  ,然后一直开发研究新的商品  ,到现在已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视  ,才能满足现代人的需要  。而保险也一样  ,我们公司开发许多符合当前需求的产品 。如今您的收入和财产与以前相比是增加了 ,为享受更好的生活和符合家庭需求  ,保险也必须随着作补充  。我今天来的目的便是帮您作保单诊断  ,看看有什么地方需要修改 ,更何况我们也有新商品推出 ,提供给您参考 ,让您的保单完整 。

  保险要死后才能领到钱 。

  A1.保险金不一定死后才能领到  ,满期时人活着一样可以领到  ,我们应该为了老年能得到安乐的生活来投保 。现在医药发达  ,一般人的寿命延长了 ,20年后  ,那笔钱是等着您领来享受的  。为老年的幸福来投保吧  !

  A2.寿险是一种储蓄的社会福利制度  ,绝非一般社会人士所误解的寿险一定要死了保险公司才赔  ,才能领到保险金的制度  。 我们常常看到很多客户  ,把零零碎碎的一些钱缴给保险公司  ,等到满期后领到一大笔钱 ,到世界各国旅行观光;或添置家庭用品  ,提高家庭生活质量;或者作为子女的教育、结婚或嫁妆费用 ,我们看到他们领到一大笔的满期保险金欢笑的神情  ,谁说寿险一定要死才能领到保险金呢  ?

  我已经有社保了  。

  A1、社保医疗有限

  1、医保之医疗费用给付额每日极微  。

  2、商保之给付额度可由投保人自由决定  ,以满足客户实际需要 。

  A2、社保不能贷款  ,不能解决应急

  1、参加社保无法贷款借钱  。

  2、商保可利用保单贷款  ,既免保证人  ,更无需土地、房屋抵押  ,贷款迅速办妥  ,手续简便  。

  A3、无法变更保险合同

  1、投保了社保  ,合同永远不能变更  ,无法适应投保人变动的经济环境  。

  2、商保有贷款周转  ,自动垫缴保费;有保额减少的功能  。

  A4、无法享受免缴保费优待

  1、在一般情况下  ,社保无法享受免缴保费优待 。

  2、商保则有因重大疾病或意外造成残废  ,豁免保费的条款 。

  A5.保费一旦缴纳概不退还

  1、社保及医保之保费一经缴出概不退还  。

  2、商保只要缴足2年  ,无能力继续缴可随时解除合同 ,拿回退保金  。